Data publikacji: 2014-05-21
Oryginalny tytuł wiadomości prasowej: Jak sprzedać dom?
Kategoria: BIZNES, Nieruchomości
Jak postępować, aby szybko sprzedać dom? Na początek proponujemy zmierzyć się z trzema poniższymi krokami, naszym zdaniem najważniejszymi.
Z tym pytaniem, zwłaszcza gdy dom jest duży, a przez to jego cena relatywnie wysoka mierzy się wielu właścicieli. Ostatni opublikowany raport Narodowego Banku Polskiej dotyczący rynku nieruchomości wskazywał, że w IV kwartale 2013 r. średni czas sprzedaży mieszkania na rynku wtórnym wynosił w Warszawie 240 dni i był to najdłuższy czas licząc od roku 2006. Ze względu na relatywnie wysokie ceny domów i znacznie mniejszą grupę potencjalnych nabywców w stosunku do rynku mieszkań, czas sprzedaży domu w skrajnym przypadku może być liczony w latach. Jak postępować, aby szybko sprzedać dom? Na początek proponujemy zmierzyć się z trzema poniższymi krokami, naszym zdaniem najważniejszymi.
Krok 1 – Sprawdź, czy cena której oczekujesz jest realna
Wiele domów wystawionych na sprzedaż oferowanych jest po cenach sugerujących, że właściciele nie chce ich tak naprawdę sprzedać. Gdy inni właściciele, chcąc wystawić dom na sprzedaż, sprawdzają ceny ofertowe podobnych nieruchomości cały rynek może wpaść w pułapkę wygórowanych oczekiwań. Należy zawsze pamiętać, że nabywca domu, ma alternatywę w postaci zakupu działki i wybudowania domu według własnego projektu i gustu. Faktyczną wartość domu można sprawdzić na podstawie cen transakcyjnych, do których dostęp mają rzeczoznawcy majątkowi. Zamówienie wyceny ze szczegółową analizą cen transakcyjnych nieruchomości podobnych nie powinno kosztować więcej niż 1000 zł, a daje właścicielowi ważną wiedzę. Ten krok choć wiąże się z wydatkiem, ale może zaoszczędzić wiele niepotrzebnych miesięcy oferowania domu po nierealnej cenie.
Krok 2 – Lokalizacja
Ogłaszając dom często można spotkać opis lokalizacji tak ogólny, że automatycznie zniechęca potencjalnego zainteresowanego do dalszego szukania i analizowania ogłoszenia. Jeżeli na sprzedaż jest dom w dzielnicy Wilanów w Warszawie, lecz nie wiadomo przy jakiej ulicy, bądź na jakim osiedlu, to potencjalni zainteresowani mogą do nas nie trafić, a Ci którzy trafią zrezygnują, gdyż sądzili, że to inna część dzielnicy. Na ukrywaniu faktycznego położenia nikt nie zyskuje. Zdarzają się również przypadki gdy dom np. w Radomiu ogłaszany jest jako dom w Warszawie, gdyż właściciel uważa, że w ten sposób będzie miał więcej zainteresowanych. Jest to mit, do obalenia. Tak naprawdę ten właściciel ma mniej zainteresowanych, gdyż nikt kto szuka w Warszawie nie zdecyduje się ostatecznie na Radom, zaś Ci którzy kupiliby w Radomiu nie trafią na ogłoszenie tego właściciela, gdyż jest ono publikowana jako Warszawa. Podsumowując, ogłaszając podawaj dokładną lokalizację.
Krok 3 – Negocjacje – w tym zamiana
Gdy wykonałeś już krok 1 i 2, czyli cena ofertowa nie jest nadmiernie oderwana od cen transakcyjnych, a lokalizacja i inne atuty nieruchomości są wyeksponowane najlepiej jak tylko można, pozostaje być elastycznym w rozmowach z nabywcami. Biorąc pod uwagę rynek kredytów hipotecznych, szansa na pożyczenie 1 mln zł na zakup domu jest znacznie mniejsza, niż jeszcze kilka lat temu. W tej sytuacji możesz wyjść naprzód i zaproponować potencjalnym nabywcom rozliczenie sprzedaży domu również poprzez zamianę z dopłatą. Mając dom wart 1 mln zł, możesz go ostatecznie zamienić np. na mieszkanie warte 500 000 zł i 500 000 zł w gotówce. Zapytasz dlaczego miałbyś to robić? Dlatego, że daje to szybszą sprzedaż domu. Co zrobić z mieszkaniem? Możesz z niego korzystać, możesz wynająć i czerpać pasywny dochód, bądź możesz sprzedać. Sprzedaż mieszkania będzie prawdopodobnie i tak znacznie szybsza niż dalsze oczekiwanie na nabywcę domu.
Nasze doświadczenia pokazują, że 3 powyższe kroki znacząco skracają czas sprzedaży domu. Jeżeli chcesz dotrzeć do większej liczby klientów, możesz również bezpłatnie dodać prywatną nieruchomość na sprzedaż, i oddzielnie na zamianę w serwisie okolica.pl, dostępne pod linkiem: http://www.okolica.pl/dodaj-ogloszenie/
Zespół
okolica.pl
źródło: Biuro Prasowe
Załączniki:
Hashtagi: #BIZNES #Nieruchomości
